Luxevastgoed wordt steeds meer een vak van vertrouwen, netwerk en visie

In de wereld van luxevastgoed maken vertrouwen, een sterk netwerk en visie het verschil. Ontdek het verhaal en de visie van Arnaud Dewulf en Anouska De Smul.

Vraag 1: Is Knokke vandaag nog altijd een uitzonderlijke markt binnen het Europese vastgoed?

Arnaud Dewulf

Absoluut. Wat vandaag vooral opvalt, is dat Knokke in een heel specifieke internationale categorie is terechtgekomen. Het gaat om een markt die geografisch bijzonder beperkt is, maar waar prijsniveaus worden gehaald die vergelijkbaar zijn met bepaalde toplocaties aan de Côte d’Azur of in Marbella.

De voorbije jaren schatten wij dat er in Knokke jaarlijks tussen vijf en tien transacties boven tien miljoen euro hebben plaatsgevonden. Dat is uitzonderlijk voor een badplaats van deze omvang. Weinig bestemmingen in Noordwest-Europa beschikken over een zo sterk ontwikkeld ultra-prime segment.

Echt uitzonderlijke eigendommen — met een grote gevelbreedte, open zichten, spectaculaire terrassen en een iconische ligging — worden bijna verzamelobjecten.

Anouska De Smul

Bovendien zijn deze kopers bijzonder goed geïnformeerd. Zij vergelijken Knokke met Saint-Tropez, Cap Ferrat, Marbella of bepaalde exclusieve skioorden. Ze zoeken een levensstijl, discretie, architecturale kwaliteit en vooral patrimoniale zekerheid.

Knokke biedt vandaag precies die zeldzame combinatie van elegantie, stabiliteit en schaarste.

Vraag 2: Hoe ziet u de markt de komende jaren evolueren?

Arnaud Dewulf

De markt wordt selectiever. Lange tijd werd bijna alles snel verkocht. Vandaag maakt kwaliteit veel meer het verschil.

Wij verwachten dat het ultra-prime segment zeer veerkrachtig zal blijven, omdat er weinig vergelijkbare alternatieven bestaan. Daartegenover staat dat middelmatige of minder goed gepositioneerde eigendommen veel correcter geprijsd zullen moeten worden.

De koper van vandaag analyseert alles: energieprestatie, architectuur, lichtinval, oriëntatie, afwerkingsniveau, herverkoopwaarde… We zijn in een meer volwassen markt terechtgekomen.

Anouska De Smul

Ook de smaak evolueert. We merken een terugkeer naar natuurlijke materialen, warmere volumes en architectuur die minder opzichtig is, maar wel tijdlozer aanvoelt.

Stille luxe wordt steeds belangrijker. Klanten zoeken minder naar uiterlijk vertoon en meer naar evenwicht, sereniteit en levenskwaliteit.

Vraag 3: Waarom hebben jullie beslist om de krachten te bundelen?

Arnaud Dewulf

Omdat het beroep ingrijpend verandert.

Vandaag volstaat het voor een makelaar in luxevastgoed niet meer om enkel “de deuren te openen”. Klanten verwachten een veel hoger niveau van advies, analyse en beschikbaarheid dan vroeger.

Zij willen toegang tot een ruim aanbod, nauwkeurige informatie en een echte expertise van de micro-markt. Daarvoor is een zekere schaalgrootte nodig.

Dat is een van de belangrijkste redenen waarom wij sinds 1 januari onze teams hebben samengebracht.

Anouska De Smul

Wij hebben begrepen dat de toekomst toebehoort aan structuren die meerdere sterktes kunnen combineren:

• een kwalitatieve portefeuille,
• een sterke zichtbaarheid,
• een zeer persoonlijke dienstverlening,
• en een hooggespecialiseerd team.

Door onze competenties te bundelen, zijn wij uitgegroeid tot een van de grootste vastgoedpolen van Knokke, zonder onze zeer menselijke en discrete aanpak te verliezen.

Vraag 4: Zal het beroep van luxemakelaar nog verder evolueren?

Arnaud Dewulf

Zeer sterk.

Ik denk dat de sector een belangrijke professionalisering zal doormaken. Grote, goed gestructureerde kantoren zullen geleidelijk marktaandeel winnen, omdat het beroep steeds complexer wordt.

Wij investeren vandaag al sterk in functies die vroeger nauwelijks bestonden: high-end marketing, data-analyse, juridische begeleiding, dossierbeheer, digitale communicatie, fotografie, storytelling…

De makelaar van morgen zal tegelijk patrimoniaal adviseur, marketeer, onderhandelaar en vertrouwenspersoon zijn.

Anouska De Smul

Paradoxaal genoeg wordt de menselijke relatie net belangrijker naarmate de markt digitaler wordt.

In het ultra-luxesegment zoeken klanten discretie, intuïtie en finesse. Veel belangrijke transacties gebeuren vandaag off-market, via vertrouwensrelaties die over meerdere jaren zijn opgebouwd.

Dit beroep wordt minder transactioneel en veel meer relationeel.

Vraag 5: Wat onderscheidt Knokke nog van andere luxebestemmingen?

Arnaud Dewulf

Haar schaarste.

Men kan in Knokke geen nieuwe Zeedijk creëren. Men kan het Zoute niet opnieuw uitvinden. Het aanbod is structureel beperkt.

En in een wereld waarin kapitaal steeds meer op zoek gaat naar veiligheid en tastbare activa, wordt die schaarste bijzonder waardevol.

Anouska De Smul

Knokke heeft ook iets vrij unieks: een discrete elegantie.

Luxe is hier minder ostentatief dan elders. Het is een bestemming waar men komt om te leven, familie te ontvangen en te genieten van de zee, golf, kunst, restaurants… Er bestaat een echte cultuur van levenskwaliteit.

En dat heeft vandaag bijzonder veel waarde.