L'immobilier de luxe devient de plus en plus une affaire de confiance, de réseau et de vision

Dans le monde de l'immobilier de luxe, la confiance, un réseau solide et une vision font toute la différence. Découvrez l'histoire et la vision d'Arnaud Dewulf et d'Anouska De Smul.

Question 1 : Knokke reste-t-il aujourd’hui un marché d’exception sur le marché immobilier européen ?

Arnaud Dewulf

Absolument. Ce qui frappe particulièrement aujourd’hui, c’est que Knokke s’est hissé dans une catégorie internationale très spécifique. Il s’agit d’un marché géographiquement très restreint, mais où les niveaux de prix atteints sont comparables à ceux de certains emplacements de prestige de la Côte d’Azur ou de Marbella.

Ces dernières années, nous estimons qu’entre cinq et dix transactions supérieures à dix millions d’euros ont eu lieu chaque année à Knokke. C’est exceptionnel pour une station balnéaire de cette taille. Peu de destinations en Europe du Nord-Ouest disposent d’un segment « ultra-prime » aussi développé.

Les propriétés véritablement exceptionnelles — dotées d’une grande largeur de façade, de vues dégagées, de terrasses spectaculaires et d’un emplacement emblématique — deviennent presque des objets de collection.

Anouska De Smul

De plus, ces acheteurs sont particulièrement bien informés. Ils comparent Knokke à Saint-Tropez, au Cap Ferrat, à Marbella ou à certaines stations de ski exclusives. Ils recherchent un certain art de vivre, la discrétion, la qualité architecturale et surtout la sécurité patrimoniale.

Knokke offre aujourd’hui précisément cette rare combinaison d’élégance, de stabilité et de rareté.

Question 2 : Comment voyez-vous le marché évoluer dans les années à venir ?

Arnaud Dewulf

Le marché devient plus sélectif. Pendant longtemps, presque tout se vendait rapidement. Aujourd’hui, c’est la qualité qui fait davantage la différence.

Nous prévoyons que le segment ultra-haut de gamme restera très résilient, car il existe peu d’alternatives comparables. En revanche, les biens immobiliers de qualité moyenne ou moins bien situés devront être proposés à des prix beaucoup plus justes.

L'acheteur d'aujourd'hui analyse tout : performance énergétique, architecture, luminosité, orientation, niveau de finition, valeur de revente… Nous sommes entrés dans un marché plus mature.

Anouska De Smul

Les goûts évoluent également. Nous constatons un retour aux matériaux naturels, à des volumes plus chaleureux et à une architecture moins ostentatoire, mais qui s’avère plus intemporelle.

Le luxe discret prend de plus en plus d’importance. Les clients recherchent moins l’ostentation et davantage l’équilibre, la sérénité et la qualité de vie.

Question 3 : Pourquoi avez-vous décidé d’unir vos forces ?

Arnaud Dewulf

Parce que le métier est en pleine mutation.

Aujourd’hui, il ne suffit plus à un agent immobilier de luxe de se contenter d’« ouvrir les portes ». Les clients attendent un niveau de conseil, d’analyse et de disponibilité bien plus élevé qu’auparavant.

Ils veulent avoir accès à une offre étendue, à des informations précises et à une véritable expertise du micro-marché. Pour cela, une certaine envergure est nécessaire.

C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons regroupé nos équipes depuis le 1er janvier.

Anouska De Smul

Nous avons compris que l’avenir appartient aux structures capables de combiner plusieurs atouts :

• un portefeuille de qualité,
• une forte visibilité,
• un service très personnalisé,
• et une équipe hautement spécialisée.

En mettant en commun nos compétences, nous sommes devenus l’un des plus grands pôles immobiliers de Knokke, sans pour autant renoncer à notre approche très humaine et discrète.

Question 4 : Le métier d’agent immobilier de luxe va-t-il encore évoluer ?

Arnaud Dewulf

Très fortement.

Je pense que le secteur va connaître une importante professionnalisation. Les grandes agences bien structurées vont progressivement gagner des parts de marché, car le métier devient de plus en plus complexe.

Nous investissons d’ores et déjà massivement dans des fonctions qui n’existaient pratiquement pas autrefois : marketing haut de gamme, analyse de données, accompagnement juridique, gestion de dossiers, communication numérique, photographie, storytelling…

L'agent immobilier de demain sera à la fois conseiller patrimonial, spécialiste du marketing, négociateur et personne de confiance.

Anouska De Smul

Paradoxalement, plus le marché se numérise, plus la relation humaine gagne en importance.

Dans le segment de l’ultra-luxe, les clients recherchent la discrétion, l’intuition et la finesse. De nombreuses transactions importantes se font aujourd’hui hors marché, grâce à des relations de confiance établies au fil de plusieurs années.

Ce métier devient moins axé sur les transactions et beaucoup plus axé sur les relations.

Question 5 : Qu’est-ce qui distingue encore Knokke des autres destinations de luxe ?

Arnaud Dewulf

Sa rareté.

On ne peut pas créer une nouvelle digue à Knokke. On ne peut pas réinventer le Zoute. L’offre est structurellement limitée.

Et dans un monde où les capitaux recherchent de plus en plus la sécurité et des actifs tangibles, cette rareté prend une valeur particulière.

Anouska De Smul

Knokke possède également quelque chose d’assez unique : une élégance discrète.

Ici, le luxe est moins ostentatoire qu’ailleurs. C’est une destination où l’on vient pour vivre, recevoir sa famille et profiter de la mer, du golf, de l’art, des restaurants… Il existe une véritable culture de la qualité de vie.

Et cela a aujourd’hui une valeur particulière.