Der Handel mit Luxusimmobilien wird zunehmend zu einer Angelegenheit des Vertrauens, des Netzwerks und der Vision

In der Welt der Luxusimmobilien machen Vertrauen, ein starkes Netzwerk und eine klare Vision den Unterschied aus. Entdecken Sie die Geschichte und die Vision von Arnaud Dewulf und Anouska De Smul.

Frage 1: Ist Knokke auch heute noch ein außergewöhnlicher Markt innerhalb des europäischen Immobilienmarktes?

Arnaud Dewulf

Auf jeden Fall. Was heute besonders auffällt, ist, dass Knokke in eine ganz spezifische internationale Kategorie gerückt ist. Es handelt sich um einen Markt, der geografisch sehr begrenzt ist, auf dem jedoch Preisniveaus erreicht werden, die mit bestimmten Top-Standorten an der Côte d’Azur oder in Marbella vergleichbar sind.

Wir schätzen, dass in den vergangenen Jahren in Knokke jährlich zwischen fünf und zehn Transaktionen im Wert von über zehn Millionen Euro stattgefunden haben. Das ist für einen Badeort dieser Größe außergewöhnlich. Nur wenige Reiseziele in Nordwesteuropa verfügen über ein so stark entwickeltes Ultra-Prime-Segment.

Wirklich außergewöhnliche Immobilien – mit großer Fassadenbreite, freiem Ausblick, spektakulären Terrassen und einer ikonischen Lage – werden fast schon zu Sammlerstücken.

Anouska De Smul

Zudem sind diese Käufer besonders gut informiert. Sie vergleichen Knokke mit Saint-Tropez, Cap Ferrat, Marbella oder bestimmten exklusiven Skigebieten. Sie suchen einen Lebensstil, Diskretion, architektonische Qualität und vor allem Vermögenssicherheit.

Knokke bietet heute genau diese seltene Kombination aus Eleganz, Stabilität und Knappheit.

Frage 2: Wie wird sich der Markt Ihrer Meinung nach in den kommenden Jahren entwickeln?

Arnaud Dewulf

Der Markt wird selektiver. Lange Zeit wurde fast alles schnell verkauft. Heute macht Qualität den Unterschied viel stärker aus.

Wir gehen davon aus, dass das Ultra-Prime-Segment weiterhin sehr widerstandsfähig bleiben wird, da es nur wenige vergleichbare Alternativen gibt. Demgegenüber müssen mittelmäßige oder weniger gut gelegene Immobilien viel realistischer bewertet werden.

Der Käufer von heute analysiert alles: Energieeffizienz, Architektur, Lichteinfall, Ausrichtung, Ausstattungsniveau, Wiederverkaufswert … Wir sind in einem reiferen Markt angekommen.

Anouska De Smul

Auch der Geschmack entwickelt sich weiter. Wir beobachten eine Rückkehr zu natürlichen Materialien, wärmeren Räumen und einer Architektur, die weniger auffällig ist, sich aber zeitloser anfühlt.

Diskreter Luxus gewinnt zunehmend an Bedeutung. Kunden suchen weniger nach äußerem Prunk und mehr nach Ausgewogenheit, Gelassenheit und Lebensqualität.

Frage 3: Warum habt ihr euch entschieden, eure Kräfte zu bündeln?

Arnaud Dewulf

Weil sich der Beruf grundlegend verändert.

Heutzutage reicht es für einen Makler im Luxusimmobiliensektor nicht mehr aus, nur „die Türen zu öffnen“. Kunden erwarten ein viel höheres Maß an Beratung, Analyse und Verfügbarkeit als früher.

Sie wollen Zugang zu einem breiten Angebot, präzisen Informationen und echter Expertise auf dem Mikromarkt. Dafür ist eine gewisse Größe erforderlich.

Das ist einer der wichtigsten Gründe, warum wir seit dem 1. Januar unsere Teams zusammengeschlossen haben.

Anouska De Smul

Wir haben erkannt, dass die Zukunft den Strukturen gehört, die mehrere Stärken kombinieren können:

• ein qualitativ hochwertiges Portfolio,
• eine starke Sichtbarkeit,
• einen sehr persönlichen Service
• sowie ein hochspezialisiertes Team.

Durch die Bündelung unserer Kompetenzen haben wir uns zu einem der größten Immobilienzentren in Knokke entwickelt, ohne dabei unseren sehr menschlichen und diskreten Ansatz aus den Augen zu verlieren.

Frage 4: Wird sich der Beruf des Luxusimmobilienmaklers noch weiter entwickeln?

Arnaud Dewulf

Sehr stark.

Ich glaube, dass die Branche einen bedeutenden Professionalisierungsprozess durchlaufen wird. Große, gut strukturierte Büros werden nach und nach Marktanteile gewinnen, da der Beruf immer komplexer wird.

Wir investieren bereits heute stark in Bereiche, die es früher kaum gab: High-End-Marketing, Datenanalyse, rechtliche Beratung, Aktenverwaltung, digitale Kommunikation, Fotografie, Storytelling…

Der Immobilienmakler von morgen wird zugleich Vermögensberater, Marketingexperte, Verhandlungsführer und Vertrauensperson sein.

Anouska De Smul

Paradoxerweise gewinnen zwischenmenschliche Beziehungen gerade dann an Bedeutung, je digitaler der Markt wird.

Im Ultra-Luxussegment suchen Kunden Diskretion, Intuition und Finesse. Viele wichtige Transaktionen finden heute außerhalb des öffentlichen Marktes statt, über Vertrauensbeziehungen, die über mehrere Jahre hinweg aufgebaut wurden.

Dieser Beruf wird weniger transaktionsorientiert und viel stärker beziehungsorientiert.

Frage 5: Was unterscheidet Knokke noch von anderen Luxusreisezielen?

Arnaud Dewulf

Seine Knappheit.

In Knokke kann man keine neue Strandpromenade schaffen. Man kann das „Zoute“ nicht neu erfinden. Das Angebot ist strukturell begrenzt.

Und in einer Welt, in der Kapital zunehmend nach Sicherheit und greifbaren Vermögenswerten sucht, wird diese Knappheit besonders wertvoll.

Anouska De Smul

Knokke hat auch etwas ziemlich Einzigartiges: eine diskrete Eleganz.

Luxus ist hier weniger protzig als anderswo. Es ist ein Ort, an den man kommt, um zu leben, Familie zu empfangen und das Meer, Golf, Kunst, Restaurants zu genießen … Es gibt eine echte Kultur der Lebensqualität.

Und das ist heutzutage besonders wertvoll.